[5/26] 18기 클래스 리뷰 #15

라이브 세미나 리뷰

 

12블록 테크닉 리뷰

 

https://upyuni.tistory.com/63

 

 

추가적인 테크닉

 

F.B (Feature Benefit)

 

H.B (Hidden Benefit)

사람들의 깊은 단의 말 못할 정말 이상품을 구매하게 만드는 숨겨진 이익이다!

>> 고객조사, 판매를 해보면서 실제로 고객들이 구매해서 얻게되는 점을 잘 관찰해봐야 함!

 

예시)

 

부동산 강의

F : 온라인 무제한 수강 + 훌륭한 강사

B : 부동산 투자 실전 지식을 얻을 수 있다

HB : 부동산 강의를 통해서 돈을 벌 수 있습니다. 

 

필터 샤워기

F : 필터를 통해 물을 정화하는 샤워기

B : 깨끗한 물로 샤워할 수 있도록 도와줍니다. 

HB : 우리 아이의 소중한 피부를 지켜줍니다.  / 나의 트러블을 개선시켜 줍니다. 

 

 

사업 소개 애니메이션 제작 서비스

 

F : 애니메이션 제작 회사입니다. 

B : 고객이 서비스를 이해하도록 도와 구매를 유도합니다. 

 

HB: 구매 전환율을 현저하게 높여주는 자동 판매기를 만들어 드립니다. 

 

 

욕구 VS 필요성

 

욕구 - 상품을 가지고 싶은 열망

필요성 - 상품의 부재로 인한 불편

 

필요성을 높여서 욕구를 끌어올리거나

욕구를 끌어올려서 필요성을 높여주는 방법

 

고객에게 판매를 끌어들이기 위해서 하나하나 들어올 수 있는 단계를 만들어야 함!

 

>> 잘 만들어둔 상세페이지!로 돈을 써줄 구매해줄 프로그램을 촘촘히 넣어야 함!

 

 

고객 아바타 설정하기

 

사업하는데 있어서 아주 중요함!

 

마케팅 메시지 일관되게 나갈 수 있음!

적은 예산으로 폭발적으로 늘릴 수 있음

 

모든 사람을 만족 시키겠다 = 아무도 만족시키지 않겠다. 

 

1. 같은 사업이라도 런칭마다 아바타가 다를 수 있다. 

2. 같은 주제라도 아바타가 다르면 다른 사업이다. 

 

 

스몰 비즈니스 = 한정된 예산

명확한 채널 / 명확한 메시지 / 명확한 타겟

 

타겟이 명확하지 않으면 마케팅 비용이 많이 들 수 밖에 없음!

 

예시)

상업형 사진 작가

- 웨딩 사진

- 제품 사진

- 광고 사진

- 인물 프로필 

>> 누구든 맡겨주세요! 

 

고객, 고가, 효과적으로 사람들을 모으기 어렵다!

인스타 광고를 냈다. 

 

1 결혼 사진을 찍고자 하는 예비 부부

2 화장품 런칭하려는 화장품 회사 MD

3 PT 홍보용 화보집을 찍으려는 트레이너

4 차량 소개 브로셔를 제작중인 현대차 담당자

> 과연 위의 상업형 사진 작가의 광고를 보고 반응을 할까? 

NO!!

 

광고시에 누구에게 서비스를 팔 것인지 제대로 선택을 해야함!

 

예)

허리 디스크 환자

누가 일반의사에게 갈까?  당연히 전문의다!

>> 하지만 우리가 사업할 때는 모든 사람을 타겟으로 감!

 

고객이 다양하면 고가 정책으로 가기 어렵다! 

 

마케팅의 기본 - 역지사지

 

우리가 같은 주제로 진행을 하더라도 한 사람으로 명확하게 규정해야 함!

 

>> 희준씨는 아래의 카피에 반응을 할 것이다. 

희준씨와 유사한 상황에 놓인 사람들이 볼만한 장소에 광고를 뿌리게 되면 희준씨들은 반응을 거의 한다!

 

 

원하는 고객을 끌어들이고, 가장 좋은 실적을 낼만한 아바타를 설정해서 자석처럼 당기는 것이다!

 

상품 판매 페이지를 쓸 때 현철씨를 위해 대화를 하는 느낌으로 작성한다. 

 

 

아래의 질문에서 초안을 써보면서 아바타를 만들어서 셍세하게 기록해보는 것이다!

나의 사업의 아바타를 만들어서 글을 쓸 수 있어야 한다!