[6/15] 18기 블로그 챌린지 #29

세일즈 과제

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1. 평소에 자주 해보지 않았던 불편한 거절 3번 일부러 당해보기

 

현재 제주도에서 소상공인들 대상으로 마케팅 교육을 진행하기 위해서 정부지원 사업에 지원을 하였다.

 

 

>> 지원사업에 결국 합격을 하지 못했다. 

합격을 하지는 못했지만 오기가 생겨서 혼자 진행을 해보기로 마음을 먹었다. 거절을 당할지언정 계속 시도를 해보겠다는 오기 말이다. 3번이 아니라 30번은 넘게 거절을 당한듯하다. 

소상공인들 대상으로 니즈가 있는지 전화와 문자, 이메일, 직접 방문등을 활용하여 약 120군데 정도 컨텐을 하였고 기 과정 가운데 결국 무료 강의를 들어보겠다는 분들을 약 30명 정도 모았다. 

 

 

이 곳에서 많은 거절을 당하였고, 또한 호의적인 대답도 들었다. 

결국 사업을 성공시키는데 가장 중요한 핵심은 일을 성공시키겠다는 집념을 가진 대표의 마인드가 아닌가 생각한다. 

앞으로 무료 강의 이후 본 과정으로 넘어가는 비율을 최소 50%이상 잡고 1500만원 매출을 생각해보고 있다. 

 

 

 

2. 대면 / 비대면 3단 미팅법 시물레이션 2번 진행해보기

 

대면 3단 미팅법 (고객 모집을 위한 플랜)

중고차 판매 지역의 딜러들과 대표님들에게 온라인으로 판매를 확장시킬 수 있는 과정을 무료강의로 진행하고 본 과정으로 넘기기

 

1단계) 일단 무료강의를 진행하기 위해서는 사람을 모아야한다. 

중고차 딜러와 대표들은 어디에 모여있는지 살펴보면 되는데, 오프라인에서 중고차 매매단지로 간다. 

당장 매매단지에 가서 '무료강의 하니깐 들어보세요~'라고 한다고 관심을 주지는 않을 것이다. 

그래서 먼저는 지인들 위주로 먼저 사람들을 모아본다. 

지인들에게 이번에 무료강의 참여하는 분들에게는 세일즈 마케팅 기술이 담긴 책을 선물한다는 말을 전달한다. 

 

 

2단계) 강의 진행 1주일 전 3일 전 당일 문자 메시지를 보내며 강의에 대한 인식을 심어준다. 

문자 메시지에서 사람들이 얻어갈 수 있는 혜택들도 안내를 한다. 

무료강의를 진행하는 시간에 사람들이 최대한 궁금할 수 있는 질문들을 토대로 궁금증들을 해소해주며 신뢰를 형성한다. 

즉석 질문또한 받아서 해결해준다. 

하지만 온라인 과정을 혼자서 하는 것이 쉽지 않기 때문에 함께 진행을 할 수 있도록 클래스를 오픈한다. 

 

 

3단계) 본 클래스가 오픈 되는 것에 대한 부담감을 낮춰줄 수 있도록 기존의 수강생들의 후기들을 보여준다. 

더 안심을 할 수 있도록 클래스를 수강하게되고 얻게될 이점들을 생생하게 그려준다. 

추가로 그들이 생각하고 있을만한 심리기제를 실 사례를 들어서 무너뜨려준다. 

끝으로 1주일 이내 불만족시 수강료 100% 환불이라는 환불정책도 걸어준다. 

 

 

 

비대면 3단 미팅법

중고차 판매 지역의 딜러들과 대표님들에게 온라인으로 판매를 확장시킬 수 있는 과정을 무료강의로 진행하고 본 과정으로 넘기기

 

1단계) 일단 무료강의를 진행하기 위해서는 사람을 모아야하는데, 온라인 상에서는 당근마켓과 같은 지역 광고 기반의 플랫폼에 홍보를 진행한다.  

여기서도 '무료강의 하니깐 들어보세요~'라고 한다고 관심을 주지는 않을 것이다. 온라인이기 때문에 장벽이 더 높을 수있다. 이 장벽을 낮추는데 있어서 효과적인 것은 무료강의 참여하는 분들에게는 세일즈 마케팅 기술이 담긴 책을 선물한다는 메시지를 전달하는 것에 초점을 맞추자. 

 

 

2단계) 오프라인과 마찬가지로 강의 진행 1주일 전 3일 전 당일 문자 메시지를 보내며 강의에 대한 인식을 심어준다. 

문자 메시지에서 사람들이 얻어갈 수 있는 혜택들도 안내를 한다. 

무료강의는 줌으로 진행하며 진행하는 시간에 사람들이 최대한 궁금할 수 있는 질문들을 토대로 궁금증들을 해소해주며 신뢰를 형성하며 상황을 풀어나간다. 

즉석 질문 또한 받아서 해결해준다. 

하지만 온라인 과정을 혼자서 하는 것이 쉽지 않기 때문에 함께 진행을 할 수 있도록 클래스를 오픈한다. 

클래스는 온라인에서 진행을 하지만 과거 성과가 나왔던 사례를 지속적으로 들어준다. 

 

 

3단계) 본 클래스가 오픈 되는 것에 대한 부담감을 낮춰줄 수 있도록 기존의 수강생들의 후기들을 보여준다. 

더 안심을 할 수 있도록 클래스를 수강하게되고 얻게될 이점들을 생생하게 그려준다. 

추가로 그들이 생각하고 있을만한 심리기제를 실 사례를 들어서 무너뜨려준다. 

끝으로 1주일 이내 불만족시 수강료 100% 환불이라는 환불정책도 걸어준다. 

 

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제안하기 과제

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1. 만나서 대화해보고 싶은 잠재적 멘토에게 30분 티타임 제안서 날리기 (이메일 or 인스타 DM)

 

김성공 대표님 (라이프 해킹스쿨 대표)

 

 

 

2. 내가 줄 수 있는 것과 얻고 싶은 것을 재능 교환할 수 있는 제안하기 (이메일 or 인스타 DM)

 

온라인으로 수익을 만들어내고 싶은 중장년층을 위한 유튜브 클래스, 온라인 비즈니스 제안