[5/16] 18기 블로그 챌린지 #7

[01] 가장 최근에 본인이 상세페이지를 보고  구매한 사례를 선정하기
       생산자의 관점에서 상세페이지 카피라이팅 분석해보기

 

 

[01] 가장 최근에 내가 상세페이지를 보고 구매한 사례

 

기성준 작가의 10일만에 2천만원 전자책 수익 달성 100% 수익을 내는 <전자책 수익화의 공식>

 

 

기존에 전자책 판매의 시장은 이미 상당히 많이 활성화 되어있고, 이제는 전자책 작성이 Passive Income 자동화 수익을 꿈꾸는 사람이라고 한다면 거쳐가야 하는 기본 과정이라고 본다. 

 

 

상세 페이지를 보고 구매를 하게 된 계기

 

먼저는 기성준 작가가 클래스 유에서 강의를 런칭하기 전에 대형 타 단톡방에서 전자책 작성 노하우에 대한 무료 강의 진행을 하였다. 무료 강의 진행이후 클래스 유 강의 런칭에 대한 언급을 하였다.

여기서 구매를 하게 된 계기가 있는데, 해당 단톡방에서 클래스 유 강의를 신청하는 분들에 한에서 자신이 작성했던 기존 전자책 + 자신이 아끼던 절판도서 10권 + 500만원을 지출하며 마케팅, 전자책, 유료 강의를 들으면서 만들었던 강의 자료집 20개 제공

 

 

 

생산자의 관점에서 상세페이지 카피라이팅 분석해보기

 

여기서 클래스 유 강의 + 절판도서 + 자신이 학습을 위해서 500만원을 결제하면서 모았던 강의 자료집 제공이 내게는 가장 큰 메리트였다. 

 

추가로 기한을 오래 두지 않고 딱 2일간만 진행하고 이후에는 클래스유에서 진행하겠다고 하였던 것도 구매를 망설이지 않도록 만드는 포인트였다고 본다. 

 

 

강의 및 상세피이지를 통해 카피라이팅 후킹 요소를 당긴 것들을 정리를 해보면

 

1. 무료 강의에서  매력있는 선물 세트 제공

2.샘플 강의에서 확신있게 던지는 마케팅 전략

 예) 오픈 퀘스천 사용

      10일 이내에 작성할 수 있는 마케팅 전략

      100% 수익을 낼 수 있는 수익화 공식의 메리트

3. 이미 얼리버드 수강생들 약100명이 이 강의를 듣고 있다는 강의의 매리트 언급

4. 1년이라는 기간동안 이 과정을 들으며 반복해서 시청할 수 있다는 메리트

5. 월별로 결제 금액을 계산해보면 25,000원이 안되는 금액이라는 가격 장벽 제거

6. 자신의 경험을 토대로 2천만원 판매기록을 달성했다는 자격 증명 제시

7. 과거의 암수술을 통해서 몸이 아팠던 사람이었지만 자신처럼 누구나 전자책을 작성할 수 있다는 심리적 안정감

 

 

강의를 통해 사회적 증거와 자격증명, 강의 외 선물 제공에서 메리트를 느끼게 하였고

이후 클래스 유에서 판매 페이지 카피라이팅을 통해 심리적 안정감을 주며 구매를 유도했던 마케팅 기법을 사용했다고 보여진다.