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[5/17] 18기 클래스 리뷰 #8 Chapter 2-16. 자신 있게 결과를 팔겠습니다, 위험 탈출구 [제9블록] [제 8블록] 이지 픽 테크닉에서 웬만한 거래는 대부분 종결됨 하지만 8블록 까지 오더라도 결정을 고민하고 있는 고객들이 있다. 마지막 확실한 판매를 일으키기 위한 단계 제9~12블록을 탄탄하게 해둘 필요가 있음! 대부분 온라인으로 제품을 구매한 뒤 구매에 불만족을 경험한적이 있음 구매 결정을 하더라도 소비자들의 후회(작은 걱정들)들을 달래줄 수 있는 포인트 위험 탈출구 [제9블록] 고객이 가지고 있는 마지막 걱정을 제거 우리는 결과를 팔겠다 라는 자신감 표출 단계 >> 환불 조건, 교환 기간 등의 파격적 조건 제시!! 환불조건, 교환기간등의 내용들을 파격적으로 제시하는 것이 좋 가장 많이 쓰이는 방법 = 100% 환불 / .. 2023. 5. 17.
[5/16] 18기 블로그 챌린지 #7 [01] 가장 최근에 본인이 상세페이지를 보고 구매한 사례를 선정하기 생산자의 관점에서 상세페이지 카피라이팅 분석해보기 [01] 가장 최근에 내가 상세페이지를 보고 구매한 사례 기성준 작가의 10일만에 2천만원 전자책 수익 달성 100% 수익을 내는 기존에 전자책 판매의 시장은 이미 상당히 많이 활성화 되어있고, 이제는 전자책 작성이 Passive Income 자동화 수익을 꿈꾸는 사람이라고 한다면 거쳐가야 하는 기본 과정이라고 본다. 상세 페이지를 보고 구매를 하게 된 계기 먼저는 기성준 작가가 클래스 유에서 강의를 런칭하기 전에 대형 타 단톡방에서 전자책 작성 노하우에 대한 무료 강의 진행을 하였다. 무료 강의 진행이후 클래스 유 강의 런칭에 대한 언급을 하였다. 여기서 구매를 하게 된 계기가 있는데.. 2023. 5. 16.
[5/16] 18기 클래스 리뷰 #7 Chapter 2-8. 의심 가득한 고객을 맞이하는 첫 관문, 오픈 퀘스천 [제2블록] 카피라이팅에서 어떤 이야기를 먼저 던여야할까? 실력 없는 마케터, 영업사원의 공통점? - 연애를 못한다. 처음 만났을 때부터 결혼하자..? 처음 만나자마자 물건을 사달라고 하면 사줄까? (처음부터 판매하려고 하면 안됨!) 첫문단의 역할 >> 두번째 문단을 읽게 만드는 것 두번째 문자의 역할 >> 세번째 문단을 읽게 만드는 것 - 처음부터 강력하게 어필하는 카피라이팅은 없다. 오픈 퀘스천 [제2 블록] 문제와 청사진으로 질문을 만드는 것 (기본 템플릿 1) 문제점을 해결 (상황)하기 원하시나요? (+부연설명) 완전히 새로운 ~을 공개합니다 (+부연설명) 예) 파란불 = 손실 = 문제점 메신저로 자랑 = 수익 = 해결상황.. 2023. 5. 16.
[5/15] 18기 블로그 챌린지 #6 [01] FOMO 마케팅 전략 리서치 후 정리, [02] FOMO 마케팅 전략을 이용한 카피라이팅 사례 1개를 찾아서 분석하기 FOMO (Fear of missing out) 마케팅 전략 리서치 포모(FOMO)란 'Fear Of Missing Out'의 약자를 나타낸다. 의 저자 패트릭 맥기니스가 하버드 비즈니스 스쿨 재학 중에 창안한 용어로서, 사람들이 무언가를 놓치는 거나 제외되는 것에 대한 두려움(혹은 이로인해 뒤쳐질 수도 있다는 두려움)을 나타내는 사회 현상을 설명하기 위해 창안되었다. 2000년 마케팅 전략가 댄 허먼(Dan Herman)이 제품의 공급량을 일부러 줄여 소비자들을 조급하게 만드는 마케팅으로 사용했던 방법이기도 하다. FOMO는 다수 기업의 마케팅 전략으로 사용되는데, 소비자들에게.. 2023. 5. 15.

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